Maycon Franco

Technology Executive | IT Strategy, SAP & Digital Transformation | Solution Architecture & Applied AI

São Paulo, Brasil
+55 11 95581 3007
maycon@mfprofile.com
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Executivo de tecnologia e negócios com mais de 20 anos de experiência em tecnologia corporativa, negócios digitais e transformação digital, com atuação consolidada em SAP, Enterprise Platforms, estratégia tecnológica, arquitetura de soluções, pré-vendas, go-to-market, licenciamento SAP, modelos operacionais complexos, IA generativa e soluções baseadas em agentes de IA.

Atualmente lidera, na área de Enterprise Platform da Stefanini em São Paulo, frentes de Arquitetura de Soluções, Pré-vendas, soluções de inteligência artificial generativa, venda de licenciamento SAP, geração de demanda, modelagem de ofertas, go-to-market e comunicação executiva, com atuação no Brasil e na América Latina. Nesse escopo, combina crescimento comercial, governança de soluções, liderança multidisciplinar, go-to-market e evolução de modelos operacionais para clientes enterprise.

Focos de Atuação

  • Senior Director, SAP Practice
  • Principal, Solution Architecture
  • SAP Presales Director
  • Executive Director, Enterprise Platforms
  • Digital Transformation Leader
  • Director, SAP GTM & Licensing
  • Principal, Service Delivery & AMS
  • Applied AI Solutions Leader

Experiência

SAP LATAM Executive Manager

Stefanini Group | São Paulo, Brasil

  • Lidera a frente de Soluções SAP, ERPs e Enterprise Platform, integrando arquitetura de soluções, pré-vendas, go-to-market, licenciamento SAP, geração de demanda, governança de soluções e IA aplicada, com atuação no Brasil e na América Latina.
  • Na pré-venda SAP, a frente evoluiu de cerca de 350 oportunidades e R$ 100M em TCV fechado por ano para mais de 1.150 oportunidades trabalhadas e mais de R$ 335M em TCV fechado em 2025.
  • Contribuiu para a evolução da operação SAP para R$ 180M de receita, 26% de margem e aproximadamente 512 profissionais, combinando crescimento comercial, escala operacional e ganho de produtividade.
  • Conecta estratégia de tecnologia, visão comercial, arquitetura de soluções e governança de entrega em iniciativas de transformação digital, implementação, sustentação, evolução de plataformas empresariais e operações AMS.
  • Estrutura e evolui práticas, padrões e modelos de atuação para arquitetura de soluções, pré-vendas, governança de soluções e apoio ao ciclo comercial, com foco em consistência técnica, clareza comercial, escalabilidade e aderência às necessidades estratégicas dos clientes.
  • Organiza frentes de inovação, inteligência artificial generativa e soluções baseadas em agentes aplicadas a soluções corporativas, conectando novas tecnologias, casos de uso reais, eficiência operacional e transformação de negócios.

Partner Director

KPMG Brasil | São Paulo, Brasil

  • Como sócio-diretor, foi um dos responsáveis pela construção, consolidação e evolução da prática SAP na KPMG Brasil, estruturando operação, desenvolvimento de competências, formação de equipes, métodos, padrões de projeto e modelo de entrega em consultoria de negócios e tecnologia.
  • Dirigiu programas complexos de transformação digital e implementação de sistemas empresariais, incluindo programa SAP de R$ 45M na Usina São Martinho, com mais de 100 consultores, mais de 200 pessoas envolvidas considerando o cliente e margem final próxima de 25%, com responsabilidade por arquitetura, governança de implementação, stakeholders executivos e direcionamento da entrega.
  • Conectou desenvolvimento de negócios, pré-vendas, arquitetura de soluções e entrega, apoiando ofertas, qualificação de oportunidades, desenho de soluções, planejamento de projetos, gestão de portfólio e modelos escaláveis de implementação para SAP, Oracle e aplicações corporativas, incluindo organização metodológica da prática SAP, validações e certificações junto à SAP.
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Trajetória SAP e Consultoria

Senior Manager of SAP Solution Center

Resource IT Solutions | São Paulo, Brasil

  • Consolidou trajetória em SAP Analytics, arquitetura de soluções, pré-vendas e gestão do SAP Solution Center, evoluindo de perfil técnico-consultivo para liderança de soluções no ecossistema SAP.
  • Liderou qualificação de oportunidades, desenho de soluções, propostas, estimativas, planejamento de projetos e direcionamento técnico-comercial, conectando áreas comerciais, clientes e times técnicos.
  • Atuou em projetos, sustentação e evolução de soluções SAP ECC, S/4HANA, SAP Analytics Cloud, BPC, BW, BO e HANA, conectando requisitos de negócio, arquitetura técnica e entrega.

Experiências Complementares

  • Professor Visitante | FHO Fundação Hermínio Ometto
    mar. 2016 - jan. 2019 (2 anos e 11 meses). Docência em MBAs de gestão empresarial e comercial, estratégia, negócios e práticas executivas, conectando experiência corporativa, fundamentos acadêmicos e tomada de decisão gerencial.
  • Professor | Administração de Empresas | ESAMC
    jan. 2017 - fev. 2019 (2 anos e 2 meses). Docência no curso de Administração de Empresas em disciplinas de gestão, operações, produção, processos organizacionais e fundamentos administrativos.
  • Consultor SAP Analytics | Infosys
    mar. 2014 - fev. 2015 (1 ano). Consultoria SAP Analytics em planejamento, consolidação e performance management, com atuação em pré-vendas, arquitetura de soluções, propostas, blueprint, desenvolvimento, testes e go-live.
  • Consultor SAP Analytics | Tech Mahindra
    jan. 2013 - fev. 2014 (1 ano e 2 meses). Projetos SAP Analytics e Business Intelligence, com atuação em blueprint, desenho funcional, desenvolvimento, testes e entrega de soluções para planejamento, consolidação e análise gerencial.
  • SAP PMO | SCORE Conclusion
    dez. 2010 - dez. 2012 (2 anos e 1 mês). Atuação em SAP PMO com práticas PMBOK e ASAP, apoiando planejamento, acompanhamento, governança, qualidade, riscos, stakeholders e documentação executiva de projetos.
  • Gerente Comercial | Grupo Itavema
    nov. 2009 - nov. 2010 (1 ano e 1 mês). Gestão comercial de operação automotiva na loja matriz, com responsabilidade por P&L, equipe, vendas, estoque, logística de veículos, experiência do cliente e indicadores gerenciais.
  • Grupo Ford Sonnervig | Vendas, Supervisão e Gestão Comercial
    dez. 2005 - out. 2009 (3 anos e 11 meses). Progressão acelerada de vendedor a supervisor e gerente comercial, consolidando base em vendas, liderança de equipes, negociação, operação comercial, atendimento ao cliente e performance.

Atuação Acadêmica e Pesquisa

Doutorado e pós-doutorado em estratégia tecnológica, evolução tecnológica SAP, transformação digital, IA generativa e soluções baseadas em agentes de IA em contextos organizacionais.

Integra grupo de pesquisa do CNPq, atua como revisor de periódicos científicos e palestrante em inovação, estratégia, inteligência artificial, tecnologia e sistemas de gestão. Desenvolve também agenda de estudo em Legal Tech, tecnologias digitais aplicadas ao Direito e plataforma de jurisprudência.

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Maycon Franco

Technology Executive | IT Strategy, SAP & Digital Transformation | Solution Architecture & Applied AI

São Paulo, Brazil
+55 11 95581 3007
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Technology and business executive with more than 20 years of experience in enterprise technology, digital business and digital transformation, with consolidated work across SAP, Enterprise Platforms, technology strategy, solution architecture, presales, go-to-market, SAP licensing, complex operating models, generative AI and AI agent-based solutions.

Currently leads, within Stefanini's Enterprise Platform area in São Paulo, Solution Architecture, Presales, generative AI solutions, SAP licensing sales, demand generation, offering design, go-to-market and executive communication across Brazil and Latin America. This scope combines commercial growth, solution governance, multidisciplinary leadership, go-to-market and the evolution of operating models for enterprise clients.

Focus Areas

  • Senior Director, SAP Practice
  • Principal, Solution Architecture
  • SAP Presales Director
  • Executive Director, Enterprise Platforms
  • Digital Transformation Leader
  • Director, SAP GTM & Licensing
  • Principal, Service Delivery & AMS
  • Applied AI Solutions Leader

Experience

SAP LATAM Executive Manager

Stefanini Group | São Paulo, Brazil

  • Leads SAP Solutions, ERPs and Enterprise Platform, integrating solution architecture, presales, go-to-market, SAP licensing, demand generation, solution governance and applied AI across Brazil and Latin America. In 2025, the practice operated with a multidisciplinary structure of more than 30 professionals, more than 1,150 SAP opportunities managed in the year and more than BRL 335M in TCV from won SAP opportunities.
  • Connects technology strategy, commercial vision, solution architecture and delivery governance in digital transformation, implementation, support, enterprise platform evolution and AMS operations.
  • Structures and evolves practices, standards and operating models for solution architecture, presales, solution governance and commercial-cycle support, focused on technical consistency, commercial clarity, scalability and fit to clients' strategic needs.
  • Organizes innovation fronts, generative artificial intelligence and AI agent-based solutions applied to enterprise solutions, connecting emerging technologies, real use cases, operational efficiency and business transformation.

Partner Director

KPMG Brazil | São Paulo, Brazil

  • As partner director, was one of the leaders responsible for building, consolidating and evolving the SAP practice at KPMG Brazil, structuring operations, capability development, team formation, methods, project standards and delivery models in business and technology consulting.
  • Directed complex digital transformation and enterprise systems implementation programs, leading one of the most relevant and complex SAP projects delivered by the practice, with responsibility for solution architecture, implementation governance, team mobilization, enablement, resource orchestration, executive stakeholder management and delivery direction.
  • Connected business development, presales, solution architecture and delivery, supporting offerings, opportunity qualification, solution design, project planning, portfolio management and scalable implementation models for SAP, Oracle and enterprise applications, including SAP practice methodology, SAP validations and certifications.
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SAP and Consulting Track

Senior Manager of SAP Solution Center

Resource IT Solutions | São Paulo, Brazil

  • Consolidated a career in SAP Analytics, solution architecture, presales and SAP Solution Center management, evolving from a technical-consultative profile into solution leadership in the SAP ecosystem.
  • Led opportunity qualification, solution design, proposals, estimates, project planning and technical-commercial direction, connecting sales areas, clients and technical teams.
  • Worked on projects, support and evolution of SAP ECC, S/4HANA, SAP Analytics Cloud, BPC, BW, BO and HANA solutions, connecting business requirements, technical architecture and delivery.

Complementary Experience

  • Visiting Professor | FHO Fundação Hermínio Ometto
    Mar. 2016 - Jan. 2019 (2 years 11 months). Teaching MBA courses in business and commercial management, strategy, business and executive practices, connecting corporate experience, academic foundations and managerial decision-making.
  • Professor | Business Administration | ESAMC
    Jan. 2017 - Feb. 2019 (2 years 2 months). Teaching Business Administration courses covering management, operations, production, organizational processes and administrative foundations.
  • SAP Analytics Consultant | Infosys
    Mar. 2014 - Feb. 2015 (1 year). SAP Analytics consulting in planning, consolidation and performance management, working across presales, solution architecture, proposals, blueprint, development, testing and go-live.
  • SAP Analytics Consultant | Tech Mahindra
    Jan. 2013 - Feb. 2014 (1 year 2 months). SAP Analytics and Business Intelligence projects, working across blueprint, functional design, development, testing and delivery of planning, consolidation and management analysis solutions.
  • SAP PMO | SCORE Conclusion
    Dec. 2010 - Dec. 2012 (2 years 1 month). SAP PMO work with PMBOK and ASAP practices, supporting planning, tracking, governance, quality, risks, stakeholders and executive project documentation.
  • Commercial Manager | Grupo Itavema
    Nov. 2009 - Nov. 2010 (1 year 1 month). Commercial management of the automotive flagship store, responsible for P&L, team, sales, inventory, vehicle logistics, customer experience and management KPIs.
  • Grupo Ford Sonnervig | Sales, Supervision and Commercial Management
    Dec. 2005 - Oct. 2009 (3 years 11 months). Accelerated progression from salesperson to supervisor and commercial manager, consolidating a foundation in sales, team leadership, negotiation, commercial operations, customer service and performance.

Academic and Research Work

PhD and postdoctoral research in technology strategy, SAP technology evolution, digital transformation, generative AI and AI agent-based solutions in organizational contexts.

Member of a CNPq research group, journal reviewer and speaker on innovation, strategy, artificial intelligence, technology and management systems. Also develops a research agenda in Legal Tech, digital technologies applied to law and jurisprudence platform development.

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