Maycon Franco

Technology Executive | IT Strategy, SAP & Digital Transformation | Solution Architecture & Applied AI

São Paulo, Brasil
+55 11 95581 3007
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Executivo de tecnologia e negócios com mais de 20 anos de experiência em tecnologia corporativa, negócios digitais e transformação digital, com atuação consolidada em SAP, Enterprise Platforms, estratégia tecnológica, arquitetura de soluções, pré-vendas, go-to-market, licenciamento SAP, modelos operacionais complexos, IA generativa e soluções baseadas em agentes de IA.

Atualmente responde, na área de Enterprise Platform da Stefanini, pelo mandato de pré-venda, arquitetura e go-to-market, com SAP como principal frente. Esse escopo integra licenciamento SAP, parcerias, geração de demanda, governança de oportunidades e IA aplicada, combinando crescimento comercial, desenho de soluções, expansão de margem, liderança multidisciplinar e evolução de modelos operacionais para clientes enterprise.

Focos de Atuação

  • Senior Director, SAP Practice
  • Principal, Solution Architecture
  • SAP Presales Director
  • Executive Director, Enterprise Platforms
  • Digital Transformation Leader
  • Director, SAP GTM & Licensing
  • Principal, Service Delivery & AMS
  • Applied AI Solutions Leader

Experiência

SAP LATAM Executive Manager

Stefanini Group | São Paulo, Brasil

  • Responde pela estrutura de pré-venda, arquitetura e go-to-market de Enterprise Platforms para Brasil e América Latina, integrando soluções SAP, ERPs, licenciamento, parcerias, geração de demanda, governança de oportunidades, IA aplicada e ambientes de demonstração.
  • A estrutura sob sua liderança inclui diretor comercial SAP, geração de demanda/SDR, arquitetos de solução, bid management, marketing, licenciamento SAP, IA aplicada a serviços SAP e lideranças técnicas de ambientes e soluções S/4HANA Public Cloud, Business Data Cloud e BTP com IA.
  • Na pré-venda SAP, a frente evoluiu de cerca de 350 oportunidades e R$ 100M em TCV fechado por ano para mais de 1.150 oportunidades trabalhadas e mais de R$ 335M em TCV fechado em 2025.
  • Contribuiu para a evolução da operação SAP para R$ 180M de receita, 26% de margem e aproximadamente 512 profissionais, combinando crescimento de receita, expansão de margem, escala operacional, governança comercial e ganho de produtividade.
  • Conecta estratégia de tecnologia, visão comercial, arquitetura de soluções e governança da solução até o handoff para delivery em iniciativas de transformação digital, implementação, sustentação, evolução de plataformas empresariais e operações AMS.
  • Padroniza e evolui práticas, padrões e modelos de atuação para arquitetura de soluções, pré-vendas, governança de soluções e apoio ao ciclo comercial, com foco em consistência técnica, clareza comercial, escalabilidade e aderência às necessidades estratégicas dos clientes.
  • Organiza frentes de inovação, inteligência artificial generativa e soluções baseadas em agentes aplicadas a soluções corporativas, conectando novas tecnologias, casos de uso reais, eficiência operacional e transformação de negócios.

Partner Director

KPMG Brasil | São Paulo, Brasil

  • Como sócio-diretor, foi um dos responsáveis pela construção, consolidação e evolução da prática SAP na KPMG Brasil, estruturando operação, desenvolvimento de competências, formação de equipes, métodos, padrões de projeto e modelo de entrega em consultoria de negócios e tecnologia.
  • Dirigiu programas complexos de transformação digital e implementação de sistemas empresariais, incluindo programa SAP de R$ 45M para uma grande empresa do setor sucroenergético, com mais de 100 consultores, mais de 200 pessoas envolvidas considerando o cliente e margem final próxima de 25%, com responsabilidade por arquitetura, governança de implementação, gestão de riscos, stakeholders executivos, margem do programa e direcionamento da entrega.
  • Conectou desenvolvimento de negócios, pré-vendas, arquitetura de soluções e entrega, apoiando ofertas, qualificação de oportunidades, desenho de soluções, planejamento de projetos, gestão de portfólio e modelos escaláveis de implementação para SAP, Oracle e aplicações corporativas, incluindo organização metodológica da prática SAP, validações e certificações junto à SAP.
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Trajetória SAP e Consultoria

Senior Manager of SAP Solution Center

Resource IT Solutions | São Paulo, Brasil

  • Consolidou trajetória em SAP Analytics, arquitetura de soluções, pré-vendas e gestão do SAP Solution Center, evoluindo de perfil técnico-consultivo para liderança de soluções no ecossistema SAP.
  • Liderou qualificação de oportunidades, desenho de soluções, propostas, estimativas, planejamento de projetos e direcionamento técnico-comercial, conectando áreas comerciais, clientes e times técnicos.
  • Atuou em projetos, sustentação e evolução de soluções SAP ECC, S/4HANA, SAP Analytics Cloud, BPC, BW, BO e HANA, conectando requisitos de negócio, arquitetura técnica e entrega.

Experiências Complementares

  • Consultor SAP Analytics | Infosys
    mar. 2014 - fev. 2015 (1 ano). Consultoria SAP Analytics em planejamento, consolidação e performance management, com atuação em pré-vendas, arquitetura de soluções, propostas, blueprint, desenvolvimento, testes e go-live.
  • Consultor SAP Analytics | Tech Mahindra
    jan. 2013 - fev. 2014 (1 ano e 2 meses). Projetos SAP Analytics e Business Intelligence, com atuação em blueprint, desenho funcional, desenvolvimento, testes e entrega de soluções para planejamento, consolidação e análise gerencial.
  • SAP PMO | SCORE Conclusion
    dez. 2010 - dez. 2012 (2 anos e 1 mês). Atuação em SAP PMO com práticas PMBOK e ASAP, apoiando planejamento, acompanhamento, governança, qualidade, riscos, stakeholders e documentação executiva de projetos.
  • Gerente Comercial | Grupo Itavema
    nov. 2009 - nov. 2010 (1 ano e 1 mês). Gestão comercial de operação automotiva na loja matriz, com responsabilidade por P&L, equipe, vendas, estoque, logística de veículos, experiência do cliente e indicadores gerenciais.
  • Grupo Ford Sonnervig | Vendas, Supervisão e Gestão Comercial
    dez. 2005 - out. 2009 (3 anos e 11 meses). Progressão acelerada de vendedor a supervisor e gerente comercial, consolidando base em vendas, liderança de equipes, negociação, operação comercial, atendimento ao cliente e performance.

Atuação Acadêmica, Pesquisa e Docência

Pesquisa: doutorado e pós-doutorado em estratégia tecnológica, evolução tecnológica SAP, transformação digital, IA generativa e agentes de IA.

Docência executiva: professor visitante na FHO em MBAs de gestão empresarial, comercial, estratégia, negócios e práticas executivas.

Docência em graduação: professor de Administração de Empresas na ESAMC, em gestão, operações, produção, processos organizacionais e fundamentos administrativos.

Produção acadêmica: integra grupo de pesquisa do CNPq, atua como revisor de periódicos e palestrante em inovação, estratégia, inteligência artificial, tecnologia e sistemas de gestão.

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Maycon Franco

Technology Executive | IT Strategy, SAP & Digital Transformation | Solution Architecture & Applied AI

São Paulo, Brazil
+55 11 95581 3007
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Technology and business executive with more than 20 years of experience in enterprise technology, digital business and digital transformation, with consolidated work across SAP, Enterprise Platforms, technology strategy, solution architecture, presales, go-to-market, SAP licensing, complex operating models, generative AI and AI agent-based solutions.

Currently responsible for the presales, architecture and go-to-market mandate within Stefanini's Enterprise Platform area, with SAP as the main front. This scope integrates SAP licensing, partnerships, demand generation, opportunity governance and applied AI, combining commercial growth, solution design, margin expansion, multidisciplinary leadership and the evolution of operating models for enterprise clients.

Focus Areas

  • Senior Director, SAP Practice
  • Principal, Solution Architecture
  • SAP Presales Director
  • Executive Director, Enterprise Platforms
  • Digital Transformation Leader
  • Director, SAP GTM & Licensing
  • Principal, Service Delivery & AMS
  • Applied AI Solutions Leader

Experience

SAP LATAM Executive Manager

Stefanini Group | São Paulo, Brazil

  • Responsible for the presales, architecture and go-to-market structure for Enterprise Platforms across Brazil and Latin America, integrating SAP solutions, ERPs, licensing, partnerships, demand generation, opportunity governance, applied AI and demonstration environments.
  • The structure under his leadership includes an SAP commercial director, demand generation/SDR, solution architects, bid management, marketing, SAP licensing, AI applied to SAP services and technical leads for S/4HANA Public Cloud, Business Data Cloud and BTP with AI environments and solutions.
  • In SAP presales, the front evolved from approximately 350 opportunities and BRL 100M in won TCV per year to more than 1,150 opportunities managed and more than BRL 335M in won TCV in 2025.
  • Contributed to the evolution of the SAP operation to BRL 180M in revenue, 26% margin and approximately 512 professionals, combining revenue growth, margin expansion, operational scale, commercial governance and productivity gains.
  • Connects technology strategy, commercial vision, solution architecture and solution governance through handoff to delivery in digital transformation, implementation, support, enterprise platform evolution and AMS operations.
  • Standardizes and evolves practices, standards and operating models for solution architecture, presales, solution governance and commercial-cycle support, focused on technical consistency, commercial clarity, scalability and fit to clients' strategic needs.
  • Organizes innovation fronts, generative artificial intelligence and AI agent-based solutions applied to enterprise solutions, connecting emerging technologies, real use cases, operational efficiency and business transformation.

Partner Director

KPMG Brazil | São Paulo, Brazil

  • As partner director, was one of the leaders responsible for building, consolidating and evolving the SAP practice at KPMG Brazil, structuring operations, capability development, team formation, methods, project standards and delivery models in business and technology consulting.
  • Directed complex digital transformation and enterprise systems implementation programs, including a BRL 45M SAP program for a major company in the sugar and ethanol sector, with more than 100 consultants, more than 200 people involved including the client team and final margin close to 25%, with responsibility for architecture, implementation governance, risk management, executive stakeholders, program margin and delivery direction.
  • Connected business development, presales, solution architecture and delivery, supporting offerings, opportunity qualification, solution design, project planning, portfolio management and scalable implementation models for SAP, Oracle and enterprise applications, including SAP practice methodology, SAP validations and certifications.
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SAP and Consulting Track

Senior Manager of SAP Solution Center

Resource IT Solutions | São Paulo, Brazil

  • Consolidated a career in SAP Analytics, solution architecture, presales and SAP Solution Center management, evolving from a technical-consultative profile into solution leadership in the SAP ecosystem.
  • Led opportunity qualification, solution design, proposals, estimates, project planning and technical-commercial direction, connecting sales areas, clients and technical teams.
  • Worked on projects, support and evolution of SAP ECC, S/4HANA, SAP Analytics Cloud, BPC, BW, BO and HANA solutions, connecting business requirements, technical architecture and delivery.

Complementary Experience

  • SAP Analytics Consultant | Infosys
    Mar. 2014 - Feb. 2015 (1 year). SAP Analytics consulting in planning, consolidation and performance management, working across presales, solution architecture, proposals, blueprint, development, testing and go-live.
  • SAP Analytics Consultant | Tech Mahindra
    Jan. 2013 - Feb. 2014 (1 year 2 months). SAP Analytics and Business Intelligence projects, working across blueprint, functional design, development, testing and delivery of planning, consolidation and management analysis solutions.
  • SAP PMO | SCORE Conclusion
    Dec. 2010 - Dec. 2012 (2 years 1 month). SAP PMO work with PMBOK and ASAP practices, supporting planning, tracking, governance, quality, risks, stakeholders and executive project documentation.
  • Commercial Manager | Grupo Itavema
    Nov. 2009 - Nov. 2010 (1 year 1 month). Commercial management of the automotive flagship store, responsible for P&L, team, sales, inventory, vehicle logistics, customer experience and management KPIs.
  • Grupo Ford Sonnervig | Sales, Supervision and Commercial Management
    Dec. 2005 - Oct. 2009 (3 years 11 months). Accelerated progression from salesperson to supervisor and commercial manager, consolidating a foundation in sales, team leadership, negotiation, commercial operations, customer service and performance.

Academic Research and Teaching

Research: PhD and postdoctoral research in technology strategy, SAP technology evolution, digital transformation, generative AI and AI agents.

Executive teaching: visiting professor at FHO in MBA programs covering business management, commercial management, strategy, business and executive practices.

Undergraduate teaching: Business Administration professor at ESAMC, covering management, operations, production, organizational processes and administrative foundations.

Academic production: member of a CNPq research group, journal reviewer and speaker on innovation, strategy, artificial intelligence, technology and management systems.

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