Maycon Franco

Technology Executive | IT Strategy, SAP & Digital Transformation | Solution Architecture & Applied AI

São Paulo, Brasil
+55 11 95581 3007
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Executivo de tecnologia e negócios com mais de 20 anos de trajetória profissional, combinando base comercial, tecnologia corporativa, SAP, negócios digitais e transformação digital, com atuação consolidada em Enterprise Platforms, estratégia tecnológica, arquitetura de soluções, pré-vendas, go-to-market, licenciamento SAP, modelos operacionais complexos, IA generativa e soluções baseadas em agentes de IA.

Atualmente responde, na área de Enterprise Platform da Stefanini, pelo mandato de pré-venda, arquitetura e go-to-market, com SAP como principal frente. Esse escopo integra licenciamento SAP, parcerias, geração de demanda, governança de oportunidades e IA aplicada, combinando crescimento comercial, desenho de soluções, expansão de margem, liderança multidisciplinar e evolução de modelos operacionais para clientes enterprise.

Na atuação executiva, combina governança, gestão de P&L, EBITDA, Business Development e Sales, com relacionamento C-level, atuação consultiva junto a CEOs e foco em expansão de negócios.

Focos de Atuação

  • Senior Director, SAP Practice
  • Principal, Solution Architecture
  • SAP Presales Director
  • Executive Director, Enterprise Platforms
  • Digital Transformation Leader
  • Director, SAP GTM & Licensing
  • Principal, Delivery Governance & AMS
  • Applied AI Solutions Leader

Experiência

SAP LATAM Executive Manager

Stefanini Group | São Paulo, Brasil

  • Lidera a estrutura de Enterprise Platforms para Brasil e América Latina, integrando pré-venda, arquitetura, go-to-market, liderança comercial e licenciamento SAP, parcerias, geração de demanda (SDR), arquitetos de solução, bid management, marketing, IA aplicada a serviços SAP e lideranças técnicas de SAP S/4HANA Cloud, SAP Business Data Cloud, SAP Business Technology Platform (BTP) e SAP Business AI.
  • Na pré-venda SAP, a frente evoluiu de cerca de 350 oportunidades e R$ 100M em TCV fechado por ano para mais de 1.150 oportunidades geridas e mais de R$ 335M em TCV fechado em 2025.
  • A operação SAP avançou de uma base histórica de cerca de R$ 48M de receita, 12% de margem bruta e aproximadamente R$ 5,8M de EBITDA gerencial para, em 2025, R$ 180M de receita, 26% de margem e aproximadamente R$ 46M de EBITDA.
  • Atuando em pré-venda, arquitetura, governança de soluções e IA aplicada a serviços SAP, contribuiu para a evolução da operação SAP de cerca de 200 para aproximadamente 500 profissionais, com aumento da receita por profissional de R$ 236 mil para R$ 352 mil e ganho de produtividade de cerca de 49%.
  • Consolida práticas, padrões e modelos de atuação para arquitetura de soluções, pré-vendas, governança de soluções e apoio ao ciclo comercial, conectando estratégia de tecnologia e visão comercial até a mobilização de delivery.
  • Desenvolve frentes de inovação com IA generativa, agentes de IA, novas tecnologias e casos de uso reais aplicados a soluções corporativas, ampliando consistência técnica, clareza comercial, escalabilidade, aderência às necessidades dos clientes, eficiência operacional e transformação de negócios.

Partner Director

KPMG Brasil | São Paulo, Brasil

  • Como sócio-diretor na estruturação inicial da prática SAP, foi uma das lideranças na construção e consolidação da área na KPMG Brasil, estruturando modelo de delivery, metodologia, artefatos, templates, rituais, gates, comitês, governança de arquitetura, gestão de riscos, plano de capacitação e formação de consultores, gestores e lideranças executivas.
  • Desenvolveu modelo de atuação para programas SAP complexos, conectando arquitetura, PMO, gestão de riscos, controle de escopo, governança executiva, qualidade da entrega, relacionamento com clientes e gestão de margem.
  • Dirigiu programa SAP de mais de R$ 50M no setor sucroenergético, com picos de mobilização acima de 100 consultores e mais de 250 pessoas envolvidas considerando cliente e consultoria.
  • Liderou frentes de venda, pré-venda, arquitetura e mobilização de delivery, apoiando qualificação de oportunidades, desenho de soluções, estimativas, propostas, planejamento de implementação e expansão de escopo durante a entrega.
  • Implementou práticas de pré-venda e desenho de soluções conectadas à realidade do delivery SAP, integrando visão comercial, arquitetura de solução, governança de implementação e execução em grandes contas.
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Trajetória SAP e Consultoria

Senior Manager of SAP Solution Center

Resource IT Solutions | São Paulo, Brasil

  • Consolidou trajetória em SAP Analytics, arquitetura de soluções, pré-vendas e gestão do SAP Solution Center, evoluindo de perfil técnico-consultivo para liderança de soluções no ecossistema SAP.
  • Liderou qualificação de oportunidades, desenho de soluções, propostas, estimativas, planejamento de projetos e direcionamento técnico-comercial, conectando áreas comerciais, clientes e times técnicos.
  • Atuou em projetos, sustentação e evolução de soluções SAP ECC, S/4HANA, SAP Analytics Cloud, BPC, BW, BO e HANA, conectando requisitos de negócio, arquitetura técnica e entrega.

Experiências Complementares

  • Consultor SAP Analytics | Infosys
    mar. 2014 - fev. 2015 (1 ano). Consultoria SAP Analytics em planejamento, consolidação e performance management, com atuação em pré-vendas, arquitetura de soluções, propostas, blueprint, desenvolvimento, testes e go-live.
  • Consultor SAP Analytics | Tech Mahindra
    jan. 2013 - fev. 2014 (1 ano e 2 meses). Projetos SAP Analytics e Business Intelligence, com atuação em blueprint, desenho funcional, desenvolvimento, testes e entrega de soluções para planejamento, consolidação e análise gerencial.
  • SAP PMO | SCORE Conclusion
    dez. 2010 - dez. 2012 (2 anos e 1 mês). Atuação em SAP PMO com práticas PMBOK e ASAP, apoiando planejamento, acompanhamento, governança, qualidade, riscos, stakeholders e documentação executiva de projetos.
  • Gerente Comercial | Grupo Itavema
    nov. 2009 - nov. 2010 (1 ano e 1 mês). Gestão comercial de operação automotiva na loja matriz, com responsabilidade por P&L, equipe, vendas, estoque, logística de veículos, experiência do cliente e indicadores gerenciais.
  • Grupo Ford Sonnervig | Vendas, Supervisão e Gestão Comercial
    dez. 2005 - out. 2009 (3 anos e 11 meses). Progressão acelerada de vendedor a supervisor e gerente comercial, consolidando base em vendas, liderança de equipes, negociação, operação comercial, atendimento ao cliente e performance.

Pesquisa Aplicada, Docência e Produção

Pesquisa aplicada: doutorado, pós-doutorado e produção científica em transformação digital, inteligência artificial, tecnologias emergentes e impacto organizacional.

Docência executiva: professor visitante na FHO em MBAs de gestão empresarial, comercial, estratégia, negócios e práticas executivas.

Docência em graduação: professor de Administração de Empresas na ESAMC, em gestão, operações, produção, processos organizacionais e fundamentos administrativos.

Produção acadêmica: integra grupo de pesquisa do CNPq, atua como revisor de periódicos e palestrante em inovação, estratégia, inteligência artificial, tecnologia e sistemas de gestão.

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Maycon Franco

Technology Executive | IT Strategy, SAP & Digital Transformation | Solution Architecture & Applied AI

São Paulo, Brazil
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Technology and business executive with more than 20 years of professional experience, combining a commercial foundation with enterprise technology, SAP, digital business and digital transformation, with consolidated work across Enterprise Platforms, technology strategy, solution architecture, presales, go-to-market, SAP licensing, complex operating models, generative AI and AI agent-based solutions.

Currently leads the presales, architecture and go-to-market mandate within Stefanini's Enterprise Platform area, with SAP as the primary focus. This scope integrates SAP licensing, partnerships, demand generation, opportunity governance and applied AI, combining commercial growth, solution design, margin expansion, multidisciplinary leadership and the evolution of operating models for enterprise clients.

At the executive level, combines governance, P&L management, EBITDA, business development and sales, with C-level relationships, CEO advisory work and a focus on business expansion.

Focus Areas

  • Senior Director, SAP Practice
  • Principal, Solution Architecture
  • SAP Presales Director
  • Executive Director, Enterprise Platforms
  • Digital Transformation Leader
  • Director, SAP GTM & Licensing
  • Principal, Delivery Governance & AMS
  • Applied AI Solutions Leader

Experience

SAP LATAM Executive Manager

Stefanini Group | São Paulo, Brazil

  • Leads the Enterprise Platforms structure across Brazil and Latin America, integrating presales, architecture, go-to-market, commercial leadership and SAP licensing, partnerships, demand generation (SDR), solution architects, bid management, marketing, AI applied to SAP services, and technical leadership for SAP S/4HANA Cloud, SAP Business Data Cloud, SAP Business Technology Platform (BTP) and SAP Business AI.
  • The SAP presales operation evolved from approximately 350 opportunities and BRL 100M in closed TCV per year to more than 1,150 opportunities managed and more than BRL 335M in closed TCV in 2025.
  • The SAP operation advanced from a historical baseline of approximately BRL 48M in revenue, 12% gross margin and approximately BRL 5.8M in management EBITDA to, in 2025, BRL 180M in revenue, 26% margin and approximately BRL 46M in EBITDA.
  • Working across presales, architecture, solution governance and AI applied to SAP services, contributed to the evolution of the SAP operation from about 200 to approximately 500 professionals, with revenue per professional increasing from BRL 236k to BRL 352k and a productivity gain of about 49%.
  • Consolidates practices, standards and operating models for solution architecture, presales, solution governance and commercial-cycle support, connecting technology strategy and commercial vision through delivery mobilization.
  • Develops innovation fronts with generative AI, AI agents, emerging technologies and real use cases applied to enterprise solutions, increasing technical consistency, commercial clarity, scalability, fit to clients' needs, operational efficiency and business transformation.

Partner Director

KPMG Brazil | São Paulo, Brazil

  • As partner director during the initial structuring of the SAP practice, was one of the leaders in building and consolidating the area at KPMG Brazil, structuring the delivery model, methodology, artifacts, templates, rituals, gates, committees, architecture governance, risk management, training plan and development of consultants, managers and executive leaders.
  • Developed an operating model for complex SAP programs, connecting architecture, PMO, risk management, scope control, executive governance, delivery quality, client relationships and margin management.
  • Directed an SAP program of more than BRL 50M in the sugar and ethanol sector, with mobilization peaks above 100 consultants and more than 250 people involved across client and consulting teams.
  • Led sales, presales, architecture and delivery mobilization fronts, supporting opportunity qualification, solution design, estimates, proposals, implementation planning and scope expansion during delivery.
  • Implemented presales and solution design practices connected to the reality of SAP delivery, integrating commercial vision, solution architecture, implementation governance and execution in large accounts.
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SAP and Consulting Track

Senior Manager of SAP Solution Center

Resource IT Solutions | São Paulo, Brazil

  • Consolidated a career in SAP Analytics, solution architecture, presales and SAP Solution Center management, evolving from a technical-consultative profile into solution leadership in the SAP ecosystem.
  • Led opportunity qualification, solution design, proposals, estimates, project planning and technical-commercial direction, connecting sales areas, clients and technical teams.
  • Worked on projects, support and evolution of SAP ECC, S/4HANA, SAP Analytics Cloud, BPC, BW, BO and HANA solutions, connecting business requirements, technical architecture and delivery.

Complementary Experience

  • SAP Analytics Consultant | Infosys
    Mar. 2014 - Feb. 2015 (1 year). SAP Analytics consulting in planning, consolidation and performance management, working across presales, solution architecture, proposals, blueprint, development, testing and go-live.
  • SAP Analytics Consultant | Tech Mahindra
    Jan. 2013 - Feb. 2014 (1 year 2 months). SAP Analytics and Business Intelligence projects, working across blueprint, functional design, development, testing and delivery of planning, consolidation and management analysis solutions.
  • SAP PMO | SCORE Conclusion
    Dec. 2010 - Dec. 2012 (2 years 1 month). SAP PMO work with PMBOK and ASAP practices, supporting planning, tracking, governance, quality, risks, stakeholders and executive project documentation.
  • Commercial Manager | Grupo Itavema
    Nov. 2009 - Nov. 2010 (1 year 1 month). Commercial management of the automotive flagship store, responsible for P&L, team, sales, inventory, vehicle logistics, customer experience and management KPIs.
  • Grupo Ford Sonnervig | Sales, Supervision and Commercial Management
    Dec. 2005 - Oct. 2009 (3 years 11 months). Accelerated progression from salesperson to supervisor and commercial manager, consolidating a foundation in sales, team leadership, negotiation, commercial operations, customer service and performance.

Applied Research, Teaching and Publications

Applied research: PhD, postdoctoral research and academic publications in digital transformation, artificial intelligence, emerging technologies and organizational impact.

Executive teaching: visiting professor at FHO in MBA programs covering business management, commercial management, strategy, business and executive practices.

Undergraduate teaching: Business Administration professor at ESAMC, covering management, operations, production, organizational processes and administrative foundations.

Academic production: member of a CNPq research group, journal reviewer and speaker on innovation, strategy, artificial intelligence, technology and management systems.

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